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        中小印包企業 要學會抱團作戰的三種姿勢

            印包行業圈內人應該都有過體會,企業能否在行業內擁有話語權,往往跟企業自身的規模、實力成正比。對于很多中小企業而言,規模小不僅意味著與利潤豐厚的大訂單無緣,甚至還有可能被迫陷入價格戰。

        而且一個事實就是,企業在成長的初期,如果僅僅依靠自身的力量把企業做大做強,往往要經歷許多個艱難的過程。但是換個角度看,抱團作戰對中小企業而言,未必不是一個實現做大做強的好方法??纯刺焐褪巧馊说臏刂萆倘?,便有很多通過抱團而實現大發展的例子。

        1、抱團共建包裝印刷基地

          今年5月份,溫州童鞋商會中的20多家會員企業抱團成立溫州市同諧發展有限公司包裝印刷生產基地,目前這個包裝印刷生產基地目前總投資共500萬元,從5月份試營業以來,每月生產的包裝鞋盒有100多萬個。

        對于溫州童鞋商會的這些企業而言,抱團發展不僅可以塑造溫州童鞋區域品牌,還能因此建立一個行業資源共享平臺。比如,童鞋商會的企業可以借助這一生產基 地,統一鞋盒的規格,并印上童鞋商會的統一標識,甚至是對童鞋存在的鞋楦、鞋底標準不一,碼數不規范等問題進行統一規范。這樣做的一個好處就是可以幫助提 升溫州童鞋區域品牌。

        事實上,一旦溫州童鞋這個區域品牌形成之后,商會中的每一個童鞋企業便可以因此而受益。另外,為什么要建立一個包裝印刷基地呢?原因就是,目前溫州市年產童鞋2億多雙,產值約100億元,而每雙鞋都需要鞋盒,所以自然離不開和包裝印刷行業打交道。

        但是圈內人也都知道,咱們印包行業的進入門檻低,所以,最先選擇成立包裝印刷基地也可以說是先走一個捷徑。未來或許,還將逐步進入鞋底、鞋楦等與鞋相關的鞋材領域。

        2、抱團結盟實現利潤增長

          事實上,對于中小企業而言,抱團作戰還有一個很明顯的優勢。聯合起來或是兼并之后,原來做不了的業務現在可以做了,甚至連與供應商談判的底氣也可以足許多。

        另外,對于很多企業來說,近年來不得不面臨諸如企業原材料上漲、人工成本增加以及外來企業的市場“掠奪”難題。這些難題也讓不少中小企業倍感生存危機。此時,企業不妨試試抱團作戰的辦法。

        比如,樂清一些印包企業在面臨生存危機時便通過兼并、抱團的方式“闖”市場。14家印包企業重組成4家大型企業,規模擴大之后,重組后的企業通過技術創 新、機器換人等手段,開拓了新市場,發展迅速。產值從2010年的35億元飛躍上升至2013年的50億元,3年時間增長了42%。

        浙江新盟包裝便是一個很好的例子。2010年該企業由浙江金石包裝和浙江歐藝包裝、樂清高科彩印、華光包裝和匯豐彩印聯合重組而成。重組前幾家公司總產 值約為9000萬元,但是在重組3年后,也就是在2013年總產值已經達到了2.6億元,新盟包裝也因此在2013年進入“中國印刷企業100強”。

        3、上下游企業也需要抱團發展

          其實不僅是行業內的企業可以抱團發展,上下游企業之間如果抱團發展,一樣可以達到優勢互補的結果,并增進資源的有效整合。

        另外,由于印刷包裝行業是一個需要“穿衣帶帽”的行業,且與上下游行業有著唇齒相依、密不可分的關系。尤其對于生產更高附加值的包裝行業而言,如果沒有很好的理解上游企業的需求,勢必會造成包裝的浪費。

        以手機包裝與上下游企業的抱團合作為例,由于近年來包裝產品的藝術性越來越受到強調,手機外表包裝的個性化也越發受到重視。但是這需要借助包裝印刷技術 來實現,即膜內裝飾印刷,將具有立體感的圖像印刷在薄膜上,然后貼在模具上,注塑成型。所以,這就需要上下游企業間進行密切合作、抱團發展。

        事實上,對包裝企業來說,如果能將上游客戶的需求和下游包裝企業的技術相結合,不僅會對包裝產業帶來變革,而且通過抱團互動之后還可以令兩個產業實現互利互惠。尤其是在如今崇尚簡約、創新包裝的年代,上下游企業間的緊密聯系也有助于大家抱團取暖、想出更好的包裝方案。
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